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出租率和均价，到底那个更重要？
左手烟火2019-07-22【工作心得】人已围观
简介出租率和均价，到底那个更重要？酒店出租率低于70%的时候，我们应该更关注出租率的提升。一旦酒店的出租率达到70%以上，这个时候，价格比出租率更重要。落实到每一天的时候，我们还需要
出租率和均价，到底那个更重要？
酒店出租率低于70%的时候，我们应该更关注出租率的提升。一旦酒店的出租率达到70%以上，这个时候，价格比出租率更重要。
落实到每一天的时候，我们还需要考虑时间点。因为酒店客房卖的就是时间，时效性非常强。比如，晚上8点的时候出租率为75%，余下的25%的客房的溢价空间决定你今天的收益 。当然，至于要不要涨、涨多少需要结合酒店近2个月的经营数据 ，同时考虑周边可以影响到你酒店的的市场因素。酒店的定位策略需要根据自己的出租率情况、市场情况，进行动态定价，不能一尘不变。
2、渠道管理
酒店的销售渠道的管理，主要包括以下开发和维护。
与所有的OTA都要合作，包括国内和国外（expeida , boooking , agoda)， 所有价格都需要一致，不能出现有价格优势的渠道，也不能与某一家独家合作。这样会影响酒店的分销效率，减少酒店在OTA的产量和产值。
另外，需要熟悉各大OTA的推广机制，各大平台的基础分的构成，尽可能提高自己酒店在平台的上的基础分。基础分越高，可以从平台获得更多高的流量和订单。平台上的照片和点评是所有酒店都需要重视的地方，它可以直接影响酒店的订单量。
3、自销能力
这里说的自销能力主要是指酒店自己销售团队的销售能力，主要是指协议公司，MIC 的开发和维护。尤其是如果酒店的体量大，一定要配备充够的销售，才能协助酒店的客房销售。另外，现在自媒体发达，短视频、图文形式的宣传和推广都需要立体地营销。最后，需要对酒店前台的售房能力和技术进行定期的培训，且每个月需要有明确的销售目标和任务，并让销售能力与薪酬挂钩。通过薪酬来激励员工提高售房能力。
酒店的价格=地段*装修*服务，除了以上的销售板块外，你也可以对标一下周边同档次酒店，对比它们的产品特点，找到自己酒店核心的竞争力和卖点。
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